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库客音乐创始人余赫:共同的商业模式需求被了解?

发布时间:2021-07-21 00:37:09 来源:亚盈官网

  3月10日晚23时,美股开盘半小时,库客音乐的生意总量只需188股,换手率维持在0.00%。这几乎是这家公司上市两个月来,每天都要面对的流动性困境。

  库客音乐是一家从事古典音乐版权及智能音乐教育的文明公司,曾经在新三板有过时刻短的挂牌前史,随后两度欲在港股上市,但终究于本年1月12日登陆纽交所。但上市2个月来,到3月12日盘前,公司股价却较发行价下跌了33%,假如依照最高点15.96美元的价格核算,累计跌幅则超过了58%。

  日前,《证券日报》记者在库客音乐作业楼内见到了公司创始人、CEO余赫,关于股价,余赫较为淡定,“我没有过多的重视股票的价格,而且我觉得短期内的股票价格其实没有参考价值。现在仅仅上市2个月,或许咱们能够看看周期性的一个体现。”

  这是一栋四层的作业楼,外面看上去平平无奇,一进门却“别有洞天”,四层的挑空规划和旋转楼梯,无一不显现出艺术的气味。

  从曩昔十余年的前史来看,库客音乐是一家规范的toB型版权公司,它从拿索斯(Naxos)得到海量古典音乐的版权,再将这些版权进行内容整合后,授权给我国高校,似乎是稳赚不赔的生意。余赫也在记者问到是否会一向以版权事务为中心时说,“假如是为了财政自在,那么做做版权生意,一年赚个几千万元就足够了,但其实仍是带有一些宗族传承的要素和情怀。”

  已然专售版权如此挣钱,拿索斯为何单单选中库客音乐呢?

  这要从余赫的家庭说起,他出生于音乐世家,其祖父为我国音乐史上第一位录制钢琴唱片、第一位开钢琴独奏音乐会的音乐家丁善德,其爸爸妈妈、兄弟分别是舞蹈编导、钢琴家、指挥家。记者来到了余赫的作业室,他为记者展现了一台前史悠久的黑胶唱片机,放着丁善德的唱片。

  “1978年,拿索斯创始人克劳斯海曼第一次到我国,结识了我的外公(丁善德)并买下了其学生创造的《梁祝》。外国的唱片公司不愿意出品《梁祝》,所以其时克劳斯海曼自己建立拿索斯集团,去录制出书这些音乐。多年来拿索斯扎根于古典音乐届,成为未来许多我国音乐家出海的重要窗口,相当于音乐界的保荐人。”余赫说。

  2006年,余赫还从事电信服务事务,克劳斯海曼再一次来到我国,问询他愿不愿意开展我国数字音乐和署理古典音乐,俩人一拍即合,库客音乐建立了,署理了拿索斯强壮的古典音乐版权。但其时我国的音乐商业环境并不抱负,免费、盗版仍是获取音乐资源的干流行为,余赫以为从高校下手是一条好的商业途径。一家校园的授权费几万元至几十万元不等,签约大学从第一年7家开展至今现已到达700余家,大学图书馆成了库客音乐产品安稳的输出环境。

  2016年,余赫跟着潮流启动了库客音乐首轮融资,当年8月份挂牌新三板,挂牌后不久他就萌发退意,由于“流动性太差了”,2017年11月份库客音乐从头三板摘牌,半年后开端冲刺港股,曾于2018年6月份、2019年1月份两次在港交所递表,成果都未能如愿。

  除了校园外,从库客音乐收购版权的首要客户是在线音乐文娱渠道(如腾讯音乐文娱集团),数字音乐服务提供商(如网易云音乐)以及影视制作公司,航空公司和智能硬件公司。

  说起商业模式时,余赫会骄傲地介绍,库客音乐并不是强出售的公司,自己也从不依靠单一“大客户”,即便是业界闻名的音乐渠道收购,余赫也不会对其特殊照顾。“东西就摆在那里,假如他们需求古典音乐这个品类,那就只能跟我买。”

  这种底气,来自于其版权库的强壮。库客音乐招股书显现,公司具有180万首音乐曲目,是我国最大的古典音乐内容库,但其间95%曲库来自拿索斯全球。现在余赫现已成为拿索斯副主席及董事。

  “拿索斯是保存的宗族公司,他们只信任自己人,虽然克劳斯海曼有自己的孩子,但他的孩子也有自己创立的公司,并非最合适的继承者。”余赫说,死后的宗族友情是他接手拿索斯最重要的原因。现在拿索斯和库客音乐是独立运营的公司,两边现已签订了长达15年的授权合约。

  从事务构成来看,除了传统的版权授权外,库客音乐在2019年开端进军教育范畴,智能钢琴成为公司研制的首款智能乐器。但令人忧虑的是,库客音乐的互联网基因并不强,在智能音乐的道路上,研制团队的水平至关重要。

  在库客音乐一楼的钢琴教室,记者体会了智能钢琴的教育课程,这是一款针对4岁-6岁孩子的乐器,一个屏幕镶嵌在钢琴中,跟着教师的操控,会有相应的动画课程随同音乐呈现,学生只需求根据动画提示完结动作,软件就会主动为学生纠错,然后根据具体情况从头规划操练。

  材料显现,全球5000万琴童80%在我国,我国家长关于钢琴教育的神往是遍及存在的,“一节钢琴课45分钟,一线元,即便是三线元。”余赫说,三线以下城市的钢琴教室的教育水平良莠不齐,即便是遇到好教师,一个好教师的教育功率也有显着的天花板,不吃不喝一天最多能教10个学生。就像中医和西医,中医能够1对1的评脉,而西医更规范化,库客也想将钢琴教育规范化、普及化,“去教师化”。

  这一次仍是ToB的生意,库客音乐将智能钢琴提供给幼儿园,幼儿园担任招生开课,教育的教师乃至不需求会弹琴,只需经过训练能娴熟运用体系动画,一个人就能一起辅导多个学生学琴,一节课膏火只需不到30元,库客音乐和幼儿园履行激励机制方案。

  记者采访当日,是库客音乐第一次举行协作幼儿园的训练会,四楼训练教室中坐满了来自全国各地的幼儿园教师们,“全国30多万家幼儿园,未来期望是能掩盖30%以上。”余赫说,现在协作的幼儿园首要是以三线以下城市的私立幼儿园为主,假如幼儿园达不到招生要求,协作也会停止。

  音乐智能教育事务的快速扩张,增加了库客音乐的本钱,也造成了公司业绩亏本。库客音乐2018年、2019年及2020年前三季度收入分别为1.52亿元、1.46亿元及3490万元;净利润分别为4046万元、5676万元及-5937万元。对此,余赫表明,“上一年前三季度亏本是收入周期性导致的,校园一年的开学季遍及在9月份,重生入学、招生等一系列作业后,教育训练的收入确定在10月份,这就导致上一年前三季度呈现了亏本。”

  智能钢琴仅仅库客音乐的开端,“咱们不是要卖琴,而是要做教育,已然上市了,仍是有一些音乐人的愿望。音乐教育现在在我国是1000亿元的商场,我期望能够使用这个时机。能够将公司做成全球抢先的音乐教育公司。”在记者完毕采访前,余赫如是说。

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